Kepware Dauerlizenz oder Abonnement: Was die 5-Jahres-TCO verschweigt

Die meisten Vergleiche zwischen Kepware Dauerlizenz und Abonnement reduzieren die Entscheidung auf eine einzige Zahl: die Gesamtkosten über fünf Jahre. Das Problem ist, dass sich diese Zahl mit drei oder vier Annahmen drastisch verschiebt und selbst eine „korrekte“ 5-Jahres-TCO jene Faktoren auslässt, die über den Erfolg eines Projekts tatsächlich entscheiden: die Angriffsfläche der OT-Sicherheit, den Zugang zur Roadmap des Herstellers, den Aufwand für die Verwaltung des Instanzenbestands und die betriebliche Kontinuität. Dieser Beitrag zeigt, was ein rein kostenbasiertes Modell übersieht, und gibt Finanz- und IT-Verantwortlichen einen Entscheidungsrahmen, der die nächste Preisänderung übersteht.

Warum die 5-Jahres-TCO-Rechnung schwieriger ist, als sie aussieht

Ein TCO-Vergleich über fünf Jahre zwischen Dauerlizenz und Abonnement ist ein sinnvoller Ausgangspunkt. Ein Urteil ist er nicht. Das Ergebnis verschiebt sich um 20 bis 50 Prozent, abhängig von drei Variablen, nach denen kein Online-Rechner fragt: wie viele Kommunikationstreiber in Ihrer Umgebung laufen, ob die darunterliegende Serverinfrastruktur bestehen bleibt und an welcher Stelle des Zeitfensters ein Hauptversionszyklus liegt. Die Standardtabelle unterstellt ein geschlossenes System, eine einzige Instanz und einen stabilen Protokollbestand. Diese Beschreibung passt auf nahezu kein reales Industrieprojekt.

Für eine ehrliche Analyse muss die Rechnung bei der gekauften Version der Kepware-Software beginnen und dann die wiederkehrenden Verpflichtungen darauflegen: den jährlichen technischen Support, die Kosten seiner Verlängerung zu jedem Jahrestag sowie die periodischen Kepware-Updates, die eine zusätzliche Einmalzahlung erfordern können. Je weiter die Prognose reicht, desto unzuverlässiger werden die Eingangsgrößen. Fünf Jahre sind bei Industriesoftware lang. Die Serverhardware wird einmal erneuert. Eine Hauptversion erscheint mindestens einmal. Der Protokollumfang wächst fast immer.

Die Annahmen, die das Ergebnis um Tausende verschieben

Drei Variablen bewegen das Ergebnis stärker als jede Preisänderung, die Velotic im nächsten Jahr ankündigen könnte:

• Anzahl der Treiberpakete. In einer Standard-Dauerlizenz ist jeder Treiber ein eigener Kauf, sodass jede laufend hinzukommende Gerätefamilie eine weitere Position im Angebot bedeutet.
• Takt der Infrastrukturmigrationen. Jeder Serverwechsel, jeder Umzug in die Cloud, jede Umschaltung im Notfallbetrieb löst eine Übertragung des Lizenzschlüssels aus, der an einen bestimmten Rechner gebunden ist.
• Hauptversionszyklus. Fällt das Upgrade in Jahr 2, trägt die Dauerlizenz die Kosten früh; fällt es in Jahr 5, schmeichelt das Bild der Dauerlizenz künstlich.

Variable	Auswirkung auf die TCO der Dauerlizenz	Auswirkung auf die TCO des Abonnements
Anzahl der Kommunikationstreiber	Jeder neue Treiber bedeutet einen eigenen Dauerlizenzpreis	Die Edition enthält den vollständigen Treibersatz
Server- und Cloud-Migrationen	Lizenzübertragungsverfahren oder neue Dauerlizenz	Keine Zusatzkosten während der Abonnementlaufzeit
Zeitpunkt der Hauptversion	Ein großes KEPServerEX-Update bedeutet eine zusätzliche Gebühr	Alle neueren Versionen enthalten, ohne Zusatzrechnung

Warum die meisten Online-Vergleiche daneben liegen

Allgemeine Vergleiche unterstellen eine Lizenz, keine zusätzlichen Treiber, keine Infrastrukturänderungen und keine großen Upgrades. Aus der Projekterfahrung von TT PSC in europäischen Produktionswerken kommen in einer typischen Kepware-Umgebung innerhalb von drei Jahren zwei bis drei neue Treiberpakete hinzu, und die Server werden im Fünfjahresfenster mindestens einmal migriert.

Die verborgene Kostenarchitektur der Kepware-Dauerlizenz

Das Dauerlizenzmodell hat jenseits des Angebotspreises fünf Kostenschichten: die jährliche Verlängerung der Wartung, Upgrades auf Hauptversionen, die Lizenzierung je Treiber für neue Protokolle, Strafgebühren für die Wiederaufnahme nach einer Unterbrechung und die Kosten für ein erneutes Deployment bei Infrastrukturänderungen. Zusammen können diese Schichten die ursprünglichen Lizenzkosten innerhalb der ersten fünf Jahre erreichen oder übersteigen. Keine davon steht im Angebots-PDF. Alle stehen in der Gewinn- und Verlustrechnung des zweiten Jahres.

Service & Maintenance: die Jahresgebühr, die nicht optional ist

Service & Maintenance, kurz S&M, ist der Jahresvertrag zur Dauerlizenz. Der aktuelle Preis für den technischen Support liegt üblicherweise bei etwa 20 Prozent des ursprünglichen Lizenzwerts pro Jahr. Manche Teams behandeln ihn als freiwillig. Er ist es nicht. Ohne aktiven S&M-Vertrag läuft die Kepware-Software weiter, aber der Zugang zum technischen Supportteam schließt sich, Sicherheitspatches kommen nicht mehr an und Nebenversionen lassen sich nicht mehr installieren. Jeder Monat ohne Abdeckung ist ein Monat wachsender CVE-Exposition bei einer Software, die an der Grenze zwischen OT und IT sitzt.

Hat eine Organisation die S&M-Zahlungen eingestellt und möchte später wieder Support erwerben, erhebt Velotic zusätzlich zur regulären Verlängerungsgebühr eine Strafgebühr für die Wiederaufnahme. Ihre Höhe hängt von der Dauer der Lücke ab. Je länger die Unterbrechung, desto schmerzhafter die Rechnung. Für bestehende Dauerlizenzkunden kostet die bewusste Entscheidung, ein Jahr auszusetzen, fast immer mehr, als sie spart.

Ehrlich formuliert: Im Dauerlizenzmodell ist S&M kein optionaler Zusatz zum Supporteinkauf. Es ist die Betriebssteuer auf den Besitz des Assets. Jede andere Betrachtung schreibt eine Sicherheitsschuld ins Budget.

Upgrades auf Hauptversionen: was „kostenlose Updates“ wirklich bedeuten

Ein aktiver S&M-Vertrag umfasst Nebenversionen, Fehlerkorrekturen und Stabilitätsverbesserungen über die gesamte Vertragslaufzeit. Upgrades auf Hauptversionen umfasst er nicht. Der Wechsel von Kepware v6 auf v7 ist eine eigene Transaktion. Bei älteren Lizenzen kann sie sich dem Preis einer neuen Dauerlizenz annähern. Standard-Abonnementlizenzen verhalten sich anders: Jede Hauptversion ist enthalten, und Updates installieren sich ohne eigenen Beschaffungsvorgang. Über fünf Jahre ist mindestens ein Hauptversionswechsel statistisch wahrscheinlich. Entsprechend planen.

Lizenzierung je Treiber: wenn der Protokollbestand wächst

In der Dauerlizenzwelt ist jedes Protokoll eine eigene Artikelnummer. Modbus TCP, EtherNet/IP, PROFINET, Siemens S7, OPC UA und der lange Schwanz herstellerspezifischer OEM-Treiber tragen jeweils einen eigenen Dauerlizenzpreis, typischerweise zwischen 400 und über 1.500 USD je Treiber. Kepware liefert über 150 Treiber (siehe die vollständige Liste der Kepware-Treiber), und Industrieumgebungen frieren ihren Protokollumfang selten ein. Ein neuer SPS-Hersteller, ein Gerätebestand aus einem übernommenen Werk, ein Integrationspartner mit anderer Ausstattung: Jeder dieser Momente bringt eine weitere Rechnung.

Ein Abonnement enthält den vollständigen Treibersatz der gewählten Edition, ohne Beschränkung je Protokoll innerhalb dieses Umfangs. Drei zusätzliche Treiber über fünf Jahre bedeuten im Dauerlizenzmodell 1.200 bis 4.500 USD oder mehr, die in der Basis-TCO über fünf Jahre nicht auftauchen. Multipliziert mit der Zahl der Standorte wächst die Lücke weiter.

Erneutes Deployment: der versteckte Posten, den selbst Analysten übersehen

Die Dauerlizenz ist knotengebunden. Die Lizenz-ID ist an einen bestimmten Rechner gebunden. Die Verlagerung der Last auf einen neuen Server, einen virtualisierten Host, eine Cloud-Instanz oder ein Notfallreplikat erfordert ein förmliches Übertragungsverfahren bei Velotic und in manchen Fällen den Kauf einer neuen Lizenz. Jede Integration nach einer Übernahme, jede Hardwareerneuerung, jede Cloud-first-Initiative löst diesen Aufwand aus. Aus der Praxis von TT PSC ist die Infrastrukturmigration der am stärksten unterschätzte Kostenpunkt in der Planung des Dauerlizenzmodells. In keinem allgemeinen TCO-Rechner, den wir geprüft haben, taucht er auf.

Ein Abonnement ist im Rahmen der Velotic-Bedingungen umgebungsunabhängig. Server dürfen sich ändern. Arbeitslasten dürfen migrieren. Die Lizenz folgt dem Konto, nicht dem Rechner.

Was das Kepware-Abonnement abdeckt und zu welchem Preis

Ein Kepware-Abonnement ist eine jährliche Pauschalgebühr, die zum Jahrestag abgerechnet wird. Eine einzige Position deckt ab:

• die Kepware-Lizenz
• alle Kommunikationstreiber der gewählten Edition
• jede Neben- und Hauptversion
• technischen Expertensupport
• Sicherheitspatches

Für keinen dieser Bestandteile gibt es separate Rechnungen.

Was in jeder Abonnement-Edition enthalten ist

Jede Editionsstufe (die Einstiegs-, Standard- und Advanced-Konfiguration, verfügbar über TT PSC und andere autorisierte Kanäle) umfasst technischen Support, die vollständige Abdeckung der für die Edition genannten Treiber, jede Nebenversion, jede Hauptversion im gewählten Zeitraum sowie die aktive Bereitstellung von Patches. Die Abrechnung je Treiber, je Upgrade und je Vorfall, die das Dauerlizenzmodell prägt, entfällt vollständig. Für die Finanzabteilung bedeutet das eine deterministische Planung: dieselbe Position, jedes Jahr, bis das Abonnement endet.

Auch die Verwaltung der Lizenzinformationen und der supportbezogenen Kontaktdaten wird einfacher. Ein Vertrag, ein Verlängerungstermin, ein Ansprechpartner auf Kundenseite.

Was das Abonnement NICHT abdeckt

Ehrlichkeit zählt an dieser Stelle, weil sie die Glaubwürdigkeit des übrigen Beitrags trägt. Ein Abonnement deckt nicht alles ab.

• Treiber außerhalb des Umfangs der gewählten Edition erfordern einen Wechsel der Stufe.
• Der Support für Hardware vor Ort, Netzwerk und Betriebssystem bleibt außerhalb des Velotic-Umfangs und verbleibt bei der internen IT oder einem Integrationspartner.

Die Entwicklung eigener Plug-ins, Integrationsarbeiten rund um die Manufacturing Suite und maßgeschneiderte Konfigurationsprojekte fallen unter die Leistungen des Vertriebs- und Implementierungspartners (VAR). Genau hier kommt TT PSC ins Spiel.

Wenn ein Wettbewerber das Abonnement als Modell verkauft, das „alles abdeckt“, ist diese Darstellung unvollständig. Richtig formuliert lautet es: Das Abonnement beseitigt die Reibung bei der Lizenzierung; Integrationsarbeit ist eine eigene Position in einem eigenen Umfang.

Die vier Faktoren, die ein TCO-Modell nicht erfassen kann

Eine Kostentabelle beantwortet eine einzige Frage: „Welche Option ist unter diesen Annahmen günstiger?“ Sie beantwortet nicht die vier Fragen, die darüber entscheiden, ob ein Projekt gut altert:

• Was passiert mit der OT-Sicherheit, wenn keine Patches mehr kommen?
• Übersteht die Lizenz einen Serverwechsel?
• Bleibt die Produkt-Roadmap des Herstellers zugänglich?
• Kann die Finanzabteilung die gewählte Budgetform tatsächlich genehmigen?

OT-Sicherheitsrisiko ohne aktuelle Patches

Kepware läuft am Konvergenzpunkt von OT und IT. Durch seine Position in der Architektur ist es in jeder Industrieumgebung eine kritische Angriffsfläche. Ohne aktiven S&M-Vertrag kommen keine CVE-Patches an. Sicherheitsupdates werden nicht eingespielt. Sechs Monate aufgeschobenes Patchen sind sechs Monate wachsender Exposition bei einer Komponente, die jede SPS im Werk berührt.

Die NIS2-Richtlinie, seit Oktober 2024 in den EU-Mitgliedstaaten in Kraft und in Deutschland durch das NIS2UmsuCG und das BSIG umgesetzt, sowie die Norm IEC 62443 für die Sicherheit industrieller Steuerungssysteme behandeln beide die Aktualität von Patches als Basismaßnahme. Nicht als Kür. Der Betrieb einer ungepatchten Kepware-Instanz kann bei einem Audit als Compliance-Lücke gewertet werden. Die Kosten dieser Lücke, die Kosten eines OT-Vorfalls, die Kosten einer aufsichtsrechtlichen Feststellung: Keine davon steht in einer Tabelle „Dauerlizenz oder Abonnement“. Sie sind real, und in einem ernsten Vorfallszenario übersteigen sie sämtliche Positionen der Tabelle zusammen.

Deshalb ist S&M kein Detail der Einkaufsbedingungen. Es ist eine Sicherheitsmaßnahme.

Risiko der Infrastrukturmigration

Cloud-first-Strategien, hybride OT-Architekturen und Programme zur Konsolidierung der Edge-Ebene beschleunigen den Serverwechsel in Industrieumgebungen. Eine Dauerlizenz ist in einer dynamischen Infrastruktur eine Belastung. Ein Abonnement ist es nicht. Enthält die IT/OT-Roadmap für das kommende Jahr oder den Fünfjahreshorizont eine Serverkonsolidierung, einen Wechsel zur Virtualisierung, eine Cloud-Migration oder eine Notfallumschaltung, müssen die Kosten für das erneute Deployment ausdrücklich modelliert werden. Sonst ist der Vergleich fiktiv.

Abhängigkeit von der Hersteller-Roadmap: Kepware Edge gibt es nur im Abonnement

Die strategisch wichtigste Tatsache dieser gesamten Entscheidung ist zugleich die einfachste: Kepware Edge ist ausschließlich im Abonnement verfügbar. Für den Edge-Konnektivitäts-Stack der nächsten Generation gibt es keine Dauerlizenzoption. ThingWorx-Integrationsmuster, containerisierte Edge-Deployments, cloud-native OPC-UA-Aggregation: Jeder moderne Weg im Velotic-Portfolio führt über die Abonnementlizenzierung. Wer sich heute für die Dauerlizenz entscheidet, erhält Zugang allein zur aktuellen Kepware-Generation. Die Roadmap schließt sich hinter dieser Entscheidung.

Für Organisationen auf einem aktiven Industrie-4.0- oder IIoT-Pfad überwiegt dieser eine Punkt nahezu jedes Kostenargument in beide Richtungen. Die Dauerlizenz passt zu einer eingefrorenen Architektur. Zu einer Transformation passt sie nicht.

Passung zum Budgetmodell: CAPEX oder OPEX

Eine Dauerlizenz ist CAPEX: eine einmalige Investitionsausgabe, über drei bis fünf Jahre abschreibbar, die oberhalb der jeweiligen Schwelle eine Investitionsfreigabe erfordert. Ein Abonnement ist OPEX: ein Betriebsaufwand, periodengerecht erfasst, ohne Investitionszyklus. Für eine Finanzleitung mit knappem Investitionsbudget beseitigt das Abonnement als OPEX einen Engpass in der Beschaffung. Für eine IT-Leitung, die die laufenden Kosten des nächsten Jahres plant, liefert OPEX deterministische Zahlen ohne überraschende Upgrade-Rechnungen.

Die Nuance verdient Respekt: Manche Organisationen, insbesondere in der Verteidigung, bei regulierten Versorgern und in Teilen des öffentlichen Sektors, bevorzugen CAPEX tatsächlich. Die interne Finanzpolitik begünstigt aktivierbare Vermögenswerte. In diesen Fällen ist der Weg über die Dauerlizenz kein finanzielles Versäumnis. Für dieses Governance-Modell ist er die richtige Antwort.

Ehrlich betrachtet: Auf dem Papier gewinnt die Dauerlizenz. Dann kommt die Realität.

Die Leserschaft weiß das ohnehin, also hat es keinen Sinn, etwas anderes zu behaupten. Ein einfaches Dauerlizenzprojekt mit einem Standort und einer Instanz sieht in der Tabelle über fünf Jahre günstiger aus als das entsprechende Abonnement. Das einzuräumen schafft die Glaubwürdigkeit, über das zu sprechen, was danach passiert.

Und danach passiert die Realität. Treiber kommen hinzu, weil jemand eine neue Roboterzelle gekauft hat. Ein Server geht in Rente, weil der Hersteller den Hardwaresupport beendet hat. Ein neues Werk kommt per Übernahme zur Gruppe und läuft auf anderen Steuerungen. Das Auditteam verlangt Nachweise zum CVE-Patchstand über die gesamte OT. Plötzlich zahlt die Tabelle, die auf dem Papier gewonnen hat, in Raten aus: hier eine Umstellungslizenz aufs Abonnement, dort ein Treiberpaket, im nächsten Quartal eine Rechnung für ein Kepware-Update, im Jahr darauf eine Gebühr für das erneute Deployment.

Das Abonnement „gewinnt“ nicht im Abstrakten. Es gewinnt, wenn Komplexität auftritt, und in Industrieumgebungen tritt Komplexität immer auf.

Richtig gestellt lautet die Frage nicht „Was ist heute günstiger?“, sondern „Wie viel kostet mich die Komplexität, die auf mich zukommt, in jedem der beiden Modelle?“

Die Skalierungsstrafe im Dauerlizenzmodell

Beim Skalieren gerät das Dauerlizenzmodell am stärksten unter Druck. Jedes neue Protokoll ist ein eigener Kauf. Jede neue Instanz an jedem neuen Standort entspricht auf der Dauerlizenzseite einem weiteren Vertrag: eine weitere Standard-Dauerlizenz, eine weitere S&M-Verlängerung, ein weiterer Jahrestag zum Nachhalten, ein weiterer Satz Lizenzinformationen und Kontaktdaten zum Pflegen. Spätestens beim dritten Standort wird allein der Aufwand, Verlängerungen, Versionsstände und Treiberbestände je Instanz nachzuhalten, zu einer eigenen Kostenstelle. Das Abonnement bündelt das unter einem Konto mit einem einzigen Verlängerungsrhythmus.

Flottenmanagement: der Kostenpunkt ohne eigene Position

Zehn Kepware-Instanzen ohne zentrale Verwaltungsebene bedeuten den zehnfachen Betriebsaufwand. Konfigurationsdrift, Versionsdrift, Drift des Patchstands und Zertifikatsverwaltung vervielfachen sich je Instanz. Kepware+ Manager, die zentrale Verwaltungsebene für genau dieses Problem, ist im Abonnementmodell enthalten. Als Dauerlizenzprodukt ist er überhaupt nicht erhältlich.

Für Produktionsgruppen mit mehreren Standorten ist das ein leiser, aber entscheidender Faktor. Der Aufwand für das Flottenmanagement schafft es nie in die Produktbeschreibung eines Herstellerangebots. In den Stundenzetteln des Betriebsteams taucht er sehr wohl auf.

Der Break-even hängt vom Kontext ab, nicht von einer universellen Formel

Wer einen einzigen Break-even-Punkt nennt, verkauft, statt zu beraten. Die ehrliche Antwort ist kontextabhängig.

• Die Dauerlizenz erreicht den Break-even schneller in stabilen Umgebungen mit einem Standort und einem Protokoll, ohne Industrie-4.0-Ambitionen und mit klarer CAPEX-Präferenz.
• Das Abonnement erreicht den Break-even schneller ab drei Standorten, bei gemischten Gerätebeständen, aktiven Compliance-Pflichten und jeder laufenden IIoT-Roadmap.

Lizenzmodell und operative Gestalt des Projekts müssen gemeinsam bewertet werden. Über die tatsächliche TCO entscheiden sowohl der Lizenztyp als auch die Umgebung darum herum, und diese Umgebung sieht die Tabelle allein nicht.

Ein Entscheidungsrahmen: fünf Fragen vor der Wahl

Lassen Sie das Urteil beiseite. Stellen Sie stattdessen fünf diagnostische Fragen. Die Antworten weisen für einen konkreten Standort klar auf das eine oder das andere Modell.

1. Soll der Protokollbestand in den nächsten drei bis fünf Jahren wachsen?
2. Ist die darunterliegende Server- oder Cloud-Infrastruktur zu 100 Prozent stabil, oder steht eine Erneuerung an?
3. Umfasst die IIoT- oder Industrie-4.0-Roadmap Kepware Edge, ThingWorx oder cloud-native Edge-Konnektivität?
4. Steht die OT-Sicherheitslage unter formaler Prüfung im Rahmen von NIS2, IEC 62443 oder Kundenaudits?
5. Bevorzugt die Finanzabteilung die Planbarkeit von OPEX gegenüber CAPEX-Freigabezyklen?

Drei oder mehr „Ja“ weisen klar auf das Abonnement. Durchgehend „Nein“ ist das ehrliche Argument für die Dauerlizenz.

Wann die Dauerlizenz weiterhin sinnvoll ist

Ohne Verkaufsrhetorik: Das sind die Situationen, in denen die Dauerlizenz die richtige Antwort ist.

Szenario: geschlossenes, statisches Projekt ohne geplante Erweiterung

Warum die Dauerlizenz hier funktioniert: kein Treiberzuwachs, keine Migration, S&M ist der einzige wiederkehrende Aufwand

Szenario: physisch getrenntes OT-Netz mit strikter Richtlinie ohne Konnektivität

Warum die Dauerlizenz hier funktioniert: Updates lassen sich ohnehin nicht einspielen, und die meisten Vorteile des Abonnements entfallen

Szenario: Organisationen mit vorgeschriebenem CAPEX-Modell (Verteidigung, regulierte Branchen)

Warum die Dauerlizenz hier funktioniert: die Finanz-Governance verlangt die Form einer Investitionsausgabe

Szenario: kurzes Projekt unter zwei Jahren

Warum die Dauerlizenz hier funktioniert: der Break-even des Abonnements wird im Projektfenster nicht erreicht

Auch in diesen Szenarien bleibt die Sicherheitsperspektive wichtig. Physisch getrennt heißt nicht risikofrei. Bevor Sie S&M als optional behandeln, besprechen Sie die NIS2-Folgen mit einem autorisierten Partner.

Wann das Abonnement die stärkere Wahl ist

Fünf klare Signale dafür, dass das Abonnementmodell gewinnt.

1. Der Protokollumfang soll wachsen: neue SPS-Hersteller, neue Geräte oder neue Partner kommen hinzu.
2. Die Serverinfrastruktur ist nicht zu 100 Prozent stabil; Erneuerung, Virtualisierung oder Cloud-Migration stehen auf der Roadmap.
3. Das IIoT- oder Industrie-4.0-Programm läuft, und Kepware Edge oder ThingWorx gehören zum Umfang.
4. OT-Sicherheit und Compliance stehen unter Auditprüfung.
5. Die Finanzabteilung bevorzugt die Planbarkeit von OPEX gegenüber CAPEX-Freigabezyklen.

Drei dieser Signale genügen in der Regel. Vier sind entscheidend.

Von der Dauerlizenz zum Abonnement wechseln

Für bestehende Dauerlizenzkunden, die einen Wechsel erwägen: Programme zur Umstellung auf das Abonnement laufen periodisch, oft zu sehr günstigen Konditionen in bestimmten Zeitfenstern. Velotic und autorisierte Partner haben attraktive Anreizmodelle angeboten, die die bestehende Investition in die Dauerlizenz auf die Abonnementlizenz anrechnen, mal als Inzahlungnahme, mal als Angleichung des S&M-Endes an den Start eines neuen Abonnements. Mengenkunden können sich je nach Profil der gekauften Version und Status des aktiven S&M-Vertrags für einen Mengenrabatt qualifizieren.

Die Mechanik ist im Grundsatz einfach: Der Vertrieb des Partners bestätigt die laufende S&M-Abdeckung, prüft die Lizenz-ID der bestehenden Instanz und konstruiert eine Umstellungslizenz mit der passenden Preisstufe und den passenden Einkaufsbedingungen. Rechtzeitig vor dem Jahrestag der Verlängerung wählt der Kunde aus folgenden Optionen: mit der Dauerlizenz und S&M-Verlängerung fortfahren, zu individuellen Konditionen auf das Abonnement wechseln oder hybrid fahren, mit neuen Standorten im Abonnement und Bestandsstandorten auf der Dauerlizenz bis zur natürlichen Außerbetriebnahme.

Für vollständige Informationen zum aktuellen Preis einer Umstellung, zu den in einem bestimmten Quartal verfügbaren günstigen Konditionen und zum Zugang zu einzelnen Editionsstufen wenden Sie sich an Ihren autorisierten Partner. Viele Softwareanbieter veröffentlichen Richtpreise; Velotic tut das nicht, und der Weg über einen Partner ist der einzige, um vollständige, auf eine konkrete Umgebung zugeschnittene Informationen zu erhalten.

FAQ

Das Fazit

Die Dauerlizenz ist ein Werkzeug für einfache Projekte. Die Frage nach der 5-Jahres-TCO ist für eine Unternehmensumgebung nicht die richtige Frage. Die richtige lautet: Wie viel kostet die Komplexität, die die Dauerlizenz mit sich bringt, über die Zeit tatsächlich?

Treiberzuwachs kostet Geld. Serverwechsel kosten Geld. Hauptversionszyklen kosten Geld. Ein unterbrochener S&M-Vertrag kostet Sicherheit. Mehrstandortflotten ohne zentrale Verwaltungsebene kosten Betriebsstunden. Keine dieser Positionen steht in der billigen Fassung des Vergleichs, und alle treten in realen Umgebungen auf.

Besteht das Projekt aus einem Standort, einem Protokoll, einem Server, ohne IIoT-Ambitionen und mit CAPEX-Vorgabe, bleibt die Dauerlizenz eine vertretbare Wahl. Für alles andere passt das Abonnement strukturell dazu, wie sich Industrieumgebungen tatsächlich entwickeln.

Sprechen Sie mit TT PSC über Ihre Kepware-Lizenzierung

TT PSC ist autorisierter Kepware-Reseller und zertifizierter Systemintegrator für die europäische Fertigung. Wir sitzen auf beiden Seiten dieses Gesprächs: Wir kennen die Lizenzmechanik im Detail und bringen Kepware jedes Quartal in reale OT-Umgebungen. Diese Kombination zählt, wenn die Frage nicht mehr lautet „Was kostet es auf dem Papier?“, sondern „Was passt zu der Umgebung, die wir wirklich haben?“

Drei Wege, ins Gespräch zu kommen:

• Abonnementangebot, zugeschnitten auf Ihre Umgebung. Nennen Sie uns Ihren Treiberbestand, die Zahl der Standorte und Ihre IIoT-Roadmap. Wir kommen mit der passenden Editionsstufe und einem klaren Angebot für die Abonnementlizenz zurück. Für einfache Fälle ist keine Analysephase nötig.
• Umstellung von der Dauerlizenz auf das Abonnement. Für bestehende Dauerlizenzkunden rechnen wir die Umstellung gegen den aktuellen S&M-Status, den Jahrestag und die gekaufte Version und konstruieren die Umstellungslizenz im jeweils aktiven Anreizfenster.
• Kostenlose TCO- und Risikobewertung. Wenn die Antwort wirklich offen ist, modellieren wir das vollständige Bild: Treiberzuwachs, Migrationsrisiko, Aufwand für das Flottenmanagement, Folgen aus NIS2 und IEC 62443 sowie die Passung von CAPEX und OPEX. Das Ergebnis ist eine belastbare Empfehlung für Finanz- und IT-Leitung.