PTC stawia na sieć partnerską

• PTC kontynuuje przejście na biznes oparty na partnerstwie.
• Partnerskie Sympozjum PTC 2019, które odbyło się na hiszpańskiej Teneryfie, tylko podkreśliło to przesłanie.
• Partnerzy PTC wywierają wpływ na sieć, a szczególnie na Poland Solution Center (PSC), by pomóc wspierać ich rozwój.

W 2015 stało się jasne, że PTC stopniowo zmienia swój charakter z organizacji zorientowanej na usługi, na dostarczanie oprogramowania, pozwalając ogromnej sieci zaufanych oraz kompetentnych partnerów zajmować się powiązanymi usługami. Ten trend nadal się utrzymuje, a sprzedaż partnerska składa się na wysoką część rocznych dochodów PTC. PTC włożyło znaczny wysiłek w uruchomienie Sieci Partnerskiej poprzez zapewnienie niezbędnych narzędzi oraz szkoleń. W tym samym czasie, ci partnerzy osiągnęli niesamowite wyniki swoich klientów, co potwierdza, że decyzja PTC, by na nich polegać, była tą właściwą.

Każdego roku, partnerzy PTC spotykają się z kilku okazji. LiveWorx jest oczywiście największym dorocznym wydarzeniem. Jednakże Sympozja Partnerskie PTC, mimo, że są mniejsze, są prawie równie ważne w kontekście sukcesu Sieci Partnerskiej.

W tym roku małe miasto Alcalá, zlokalizowane na zachodnim wybrzeżu hiszpańskiej Teneryfy, ugościło Sympozjum Partnerskie PTC. Znane na całym świecie ze swoich czarnopiaszczystych i żwirowych plaż, miasteczko wypełniło się ekspertami z dziedziny technologii oraz jej entuzjastami. Niektórzy byli tam, by dowiedzieć się więcej o zmieniających przemysł Internecie Rzeczy (IoT) i Rozszerzonej Rzeczywistości (AR). Inni skupili się na renomowanym przemysłowym oprogramowaniu CAD oraz Product Lifecycle Management (PLM).

To czwarty raz, kiedy TT PSC wzięło udział w Sympozjum, a cała koncepcja była całkiem podobna do tych z poprzednich lat: silnie skupiona na dzieleniu się oraz networkingu. Dzienne sesje były przeplatane dyskusjami oraz dedykowanymi przerwami na kawę. Wieczory spędzano na rozmowach z pięknym kanaryjskim zachodem słońca serwowanym w tle (jak można się domyślić, czas spędzany na zewnątrz w towarzystwie kolegów z branży mijał fantastycznie). Było to jeszcze jedno potwierdzenie strategii PTC na ekosystem partnerski.

Zliczenie referencji klientów wspomnianych podczas tych trzech dni byłoby trudne. W trakcie ostatniego roku każdy partner ukończył przynajmniej całkiem sporą liczbę projektów, które zostały wspomniane na scenie. Można się tylko domyślać, jaka jest całkowita liczba projektów ukończonych przez cały ekosystem. Wiele z nich było skupionych wokół Cyfrowej Transformacji Produkcji. Liderzy z przemysłu motoryzacyjnego, elektronicznego, urządzeń medycznych, farmaceutycznego i innych podzielili się niesamowitymi przykładami tego, jak klienci z tych, a także innych obszarów skorzystają z uruchomionych systemów w kolejnych latach. Czego można nie wiedzieć, nawet będąc częścią Sieci Partnerskiej PTC, to to, że TT PSC brało czynny udział w wielu z tych projektów zaprezentowanych przez zarówno partnerów, jak i samo PTC. Nasz wkład został szeroko uznany i doceniony, sprawiając, że jesteśmy ogromnie dumni z wysiłku, który włożyliśmy w dostarczenie projektu z powodzeniem.

Poza fantastycznymi analizami przypadków oraz podsumowaniami projektów, PTC dostarczyło aktualizacje planu działania dotyczącego ich produktów. Niektóre z nich były wyczekiwane, podczas gdy inne obiecywały znaczne usprawnienia oraz nową charakterystykę. Szczególnie podekscytowany byłem integracją ThingWorx Flow z Wonderware oraz ulepszoną integracją platformy Thingworx z IoT Hub Microsoft’u. Nowe wersje oprogramowania zawierające te aktualizacje wychodzą wkrótce, a my nie możemy się już doczekać, żeby móc w końcu położyć na tym swoją rękę. Nawet teraz, kilka projektów, nad którymi pracujemy, mogłaby skorzystać na ścisłej integracji Azure i ThingWorx.

Podczas gdy jest to bardzo istotne, że liczba komponentów ThingWorx wciąż rośnie, podejście PTC co do skupienia się na AR jest prawdopodobnie równie ważne. Nowe cechy Vuforia Studio ułatwią użycie technologii w dalszym zmniejszaniu ilości oraz czasu trwania przestoju w obiektach klientów. Połączmy to teraz z nadchodzącymi Microsoft HoloLens 2 i mamy jeszcze więcej powodów do ekscytacji.

Partnerskie Sympozjum PTC było dobrze spędzonym czasem z interesującymi ludźmi, w których z wieloma znam się i pracuję od lat. Z drugiej strony, Sieć Partnerska wciąż rośnie i to wydarzenie było wspaniałą okazją poznać nowych partnerów oraz ich organizacje.

Sympozjum Partnerskie PTC 2019 już się skończyło. Wszyscy czekamy teraz na LiveWorx 2019, a dalej, na Sympozjum 2020. Jeśli ten trend się utrzyma (a nie ma żadnych przesłanek, by tak miało nie być), kolejne wydarzenie w przyszłym roku będzie jeszcze lepsze niż było to.